机遇与挑战并存,本土化经营窘境怎样消除?

2023年，出航早已晋升领域标准配置。更直白点说，“不出航，就被淘汰”变成国内厂商的共识。

此外，热火朝天的出航销售市场正面临着一场巨大变化：伴随着出航过程加重，美日韩T0/T1级市场进入总量环节；除此之外，受全球经济发展环境的作用，累加个人隐私绿色生态转变，让寻找国外提高国内游戏业遭遇更大考验。

游戏出海处处是考验，更随处有机遇。欧美国家、日韩等成熟市场室内空间遭受挤压成型的前提下，国外新兴经济体开始崛起。一个愈发明显的变化是，出航重点领域正悄然产生变化。

在整个行业出航的大背景下，生产商急需解决可以以低成本发掘高质量客户的全新地区，以实现高效突出重围和中长线提高。如何识别具备发展潜力的国外新渠道，变成急待考虑的问题。

11月27日-12月1日，HDC Together中移物联网生态合作伙伴峰会中东地区非州盛典在迪拜举办。在其中，华为游戏中心与生产商紧紧围绕中东地区不完全竞争的挑战和机遇展开了讨论。GameLook发觉，在以往头顶部出航销售市场竞争白热化的情形下，越来越多同行业四处寻找新蓝海，中东地区不完全竞争好像正在成为下一块出航沃土。

不可多得的新蓝海，重度游戏与社交媒体原素更受欢迎

对比相继被出航生产商探索探讨的南美洲、东南亚等销售市场，中东非地区认知度比较低。但实际上，中东地区不完全竞争早已展示出了非常高的商业服务发展潜力，并吸引ONEMT、IGG、FunPlus等出航大牌明星落址。

上年，游戏市场总体下滑的情形下，仅有南美洲（同比增长3.4%）与立东非地区（同比增长6.6%）完成了逆势上扬。不夸张地说，后面一种或许现阶段不可多得亟需挖掘的朝阳行业，非常罕见。

科研机构Niko Partners的结果显示，近些年，中东地区和北非地区游戏行业的增长速度十分显著，5年复合年增长率达到13.8%。

资料显示，2021年MENA-3（孟加拉国、阿拉伯联合酋长国、印度）地域的游戏玩家数量超过6532万，游戏收入为17.6亿美金。预计在2025年玩家数量将增到8576万，收益有望突破31.4亿美金。

中东非地区游戏市场的迅猛发展，离不了官方网的大力扶持，地方政府展示出非常大的意向项目投资动漫领域，在“沙特阿拉伯2030企业愿景”中指出，2030年希望能在动漫领域项目投资贴近380亿美元卵化200家以上的游戏公司。

从行业增长势头、官方网扶持力度等多个方面考虑，中东地区不完全竞争确实是现阶段在全球范围内最大潜的市场之一，为中国厂商出航带来了纯天然土壤层。

从这当中东非地区玩家特性来说，依据Snapchat的《2022 中东手游白皮书》表明，沙特阿拉伯手游游戏ARPU居于世界第一，达270美金，由此可见高净值人群玩家数量多，付钱能力很强。由此来看，中东非地区比较适合战争策略游戏题材SLG、RPG等品类出航，这种生命周期更久、行业巨头付钱率更高，而且也是中国厂商最擅长的事情跑道之一。

另一个明显的市场前景是，中东非地区客户每日在社交平台上投入的平均时间不断增长。以《Yalla Ludo》为例子，浓郁的社交媒体原素受到当地用户青睐，以Ludo游戏玩法为基础，融合中东地区受欢迎语音聊天社交媒体 App《Yalla》成功经验，《Yalla Ludo》凭着互动式游戏体验取得成功开启中东国家游戏行业。

机遇与挑战并存，本土化经营窘境怎样消除？

但诚恳而言，中东地区不完全竞争同样是一个机遇与挑战并存的行业。

中东非地区做为东西方文化交汇处的地方，对大型游戏本来就有很高的接受程度。根据《苏丹的复仇》《MLBB》《PUBG M》等本土化取得成功商品来说，本土化程度越高的商品，收益也更为显著。

确实，经济全球化的实质素来离不了本土化。但是在海外市场、特别是相对性小众的中东地区不完全竞争想做好本土化层面的细致经营，远并不简单。

一方面，因为中东非地区的历史文化、语言解释艰难，且不同文化与语言表达之间还存在着一定的差别，通常需要生产商进行大量深层文化整合工作中，包含创意文案、UI排版设计、作用兼容等多个方面感受。另一方面，由于欠缺本地发售精英团队，种子用户缺乏线下推广维护保养，且双层传送数据失真造成生产商难以获取客户一手信息……这些都是出航中东地区不完全竞争的主要困扰。

更关键原因在于，根据中东地区不完全竞争用户数量小、大R高ARPU的大环境，本土化、精细化营销显得更重要。但市面上很少有取得成功应用案例能考，难得少有从业人员懂得如何下手。

实际上对于中东地区不完全竞争，不仅仅是多种渠道支付和合规化运营等核心能力的构建，华为游戏中心已经推出遮盖产品全生命周期的一站式解决方案。从保护语言表达、美工设计和忌讳避开以内的本地经营，到游戏社区内侧、土豪玩家先锋测试，循序渐进开展多层次客户调测，为项目上线服务保障。

不单单是基本推广手段，凭借多年来在中国东非地区的运营与资源积淀，华为游戏中心已经有一个“更了解用户账户”的本地运营策划，这大概是其独一份的优点。

网上，华为游戏中心可以为出航内容运营给予来源于华为应用商店、游戏大厅等各个私域流量池。根据高端资源位适用、独家代理销售渠道等线上资源引流矩阵对焦曝出，更加容易实现精准营销、助推新游戏卵化和经营。

线下推广，华为公司现阶段在沙特拥有超过2000平方米国外较大官方旗舰店，且华为海外较大的单体广告宣传也出现了迪拜。根据大量线下门店的特色优势，还能为优质游戏的长线运营及商业成功打下坚实的基础。

靠着丰富多样的线上资源与线下阵营，根据本土化运营策划对周边客户的深刻洞察，华为游戏中心起先发布GTM方案，向协作生产商共享本地市场动向、精准脱贫消费群，可以帮助游戏开发商更好的了解中东地区不完全竞争相关知识，

在这个基础上，华为游戏中心进一步明确提出系统化经营模式：紧紧围绕内容推荐、营销活动、社群营销和比赛四个维度，融合中东非用户特征精细化营销。融合本地KOL、线上营销资源与线下实体店、国际展会等营销推广曝出，扩展新用户的与此同时发掘存量客户使用价值，提高用户活跃度，发展趋势关键付费会员。

在今年的HDC华为开发者大会游戏社区介绍说，华为游戏中心在本地与某一全国知名游戏开发商的协作，取得了一定实际效果。“通过八个月的时长，我们可以把全部银行流水提高了十倍以上。”

一定程度上，华为游戏中心不仅仅是在中东不完全竞争助推单独或几个生产商简易开垦，反而是搭建一个本土化、系统化、精细化分发渠道，等同于立即建起了一条联接中东地区非玩家与出海游戏的快速道路，推动更多协作商品的长线高品质经营。

出航迈进新节奏感，怎样才是新解毒药？

近年来，一个愈发明显的变化是，伴随着线下游戏展览会全方位重归，中国厂商逐渐在国外异彩纷呈，在德国科隆游戏展、东京电玩展上都可以看到中国网络游戏影子，且均拿出前所未有的奢华出展主力阵容。

在GameLook看起来，这一场变化来源于国外市场竞争再度升级。伴随着出航进入深水区，竞技场逐渐从项目上线前电影宣传经营升阶至加热环节线下推广国际展会现身，提早灌溉在内容核心玩家间用户评价，即过去置阶段逐渐角逐种子用户。

伴随着海外推广成本费飙涨，线上获客成本随着增涨，出海游戏发售急待探寻电影宣传新模式。深入分析种子用户需求，增进同游戏玩家间距，线下推广精细化管理运营的重要性开始重新获得重视。

此外，电竞逐渐成为了出航细分化场景运营的另一个极佳媒介，即生产商选定转化种子用户的重要方式之一。

依据第三方数据，电竞是一个持续增长的产业链，产业产值已经超过了16亿美金，电子竞技直播观众们数量达到9.2亿。在这里形势下，沙特阿拉伯进入不仅会让电竞产业带来冲击，也为中国游戏出海中东非用户提供了另一个切入点。

深层次来说，从线下国际展会到电子竞技比赛，愈来愈多国外派发情景的诞生，实质上是对种子用户更进一步的精细化营销。更直白点说，这一方面磨练手机游戏平台的资源整合能力，另一方面磨练平台社区经营能力，既能不能打爆用户账户堡垒、汇聚规模性游戏玩家，从而构建强有力新载体。

对于此事，华为游戏中心不但可以提供多元化运营战略，配对新场景进行电影宣传；也拥有当地社群运营水平，协助商品进一步精准推送目标受众与泛用户。

据了解，华为游戏中心已经先后在迪拜、阿布扎比、哥斯达黎加等地区参加当地线下展会，拉近与游戏玩家间距；并且在印度、伊朗、沙特和阿联酋举行了游戏玩家电竞赛，相互配合网上电竞赛等丰富活动，顺从核心玩家爱好，能够迅速将新游戏导进阵营，提高用户粘性。在上周五，华为游戏中心携手并肩Yalla Group协同展开了Yalla Ludo公开赛总决赛，根据HUAWEI AppGallery和HUAWEI GameCenter二端屏幕闪烁、banner等资源位营销推广、网上社群营销游戏玩家集结、线下实体店征募游戏KOL等互联网多方位营销推广，比赛游戏玩家超出15万，完成《Yalla Ludo》华为渠道月流水翻倍增长。

归功于完善的系统化经营模式，华为游戏中心取得成功在中东不完全竞争构建品牌认知度。整合线上app多方位网络资源、本土化社群营销和线下实体店、国际展会、电子竞技比赛等当地经营网络资源，加强玩家与游戏情感连接的前提下，有希望将其转化为社群营销客户甚至种子用户。根据目的性经营进一步发展为基础受众群体，充分挖掘客户价值，既可以产生产品数据短时间提高，也推动华为游戏中心手牵手更多模式出航中东非地区。

结束语

游戏社区素来并不是一成不变，客户需求、市场前景一直处于转变当中，“出航”亦是如此。不难想象，在整个行业迈进经济全球化公开发行的元叙事下，“全方面的潜泳式出航”势必会是发展的大势。

一方面规定生产商再次竖向深入分析，探寻在美国日韩等主流市场精确定位高颜值游戏玩家方式；另一方面则是逐渐横着探寻出航重点区域的深度广度，即向T2/T3级市场增加合理布局幅度，积极寻找新增加量。

但在相对性小众的中东非地区，华为游戏中心早已默默地搭建起了一套多元化、立体游戏出海全链路营销：根据超出2.3亿全球玩家的用户数量，累加完善的本地运营管理平台以及强大的本土化经营资源整合能力，能够应对生产商不一样的运营要求，帮助合作伙伴获得中东非市场红利。

而站在更高的维度来看，不仅仅有中东地区不完全竞争，国外其它地区仍不缺新机会。伴随着华为游戏中心的持续探索，相信有愈来愈多国内游戏出海取得成功，值得一看。